Ako vybrať dodávateľa, na čo pri certifikácii nespoliehať, s akou reálnou úsporou počítať, čo zvážiť pri preprave a čo nepodceniť po doručení stroja či technológie?
Téma importu strojov a technológií z Ázie, predovšetkým z Číny, je pre mnohých slovenských a českých podnikateľov stále neznámou. Pre zachovanie konkurencieschopnosti nielen na domácom trhu, ale aj na tom zahraničnom, je kľúčové byť inovatívny a mať náklady na prijateľnej úrovni. Stroje z Ázie sú riešením pre firmy, ktoré potrebujú automatizovať výrobu alebo nahradiť staré, opotrebované kusy novšími, výkonnejšími modelmi a chcú skrátiť čas návratnosti investície.
Prečo stroje z Ázie?
V Ázii, hlavne v Číne, sa už desaťročia koncentruje svetová výroba. V tomto storočí už neplatí, že sa v Číne vyrábajú nekvalitné, či pomerne jednoduché tovary, akými sú textil, obuv či nábytok. Čína je v súčasnosti „ťahúňom“ výroby priemyselných robotov, medicínskych technológií a rozličných výrobných a spracovateľských liniek.
Aj výrobní giganti, akými sú napríklad nemecké firmy, už dávno pochopili, že mnohé čínske stroje a technológie sú kvalitatívne porovnateľné s tými vyrábanými v Nemecku. Je bežnou praxou, že firmy zo západnej Európy a USA nakupujú a zavádzajú do výroby technológie a stroje vyrobené v Číne. Súčasná nedostatočná informovanosť slovenských a českých firiem o technologických riešeniach pre ich podnikanie môže vychádzať z nedostatočných skúseností s obchodovaním s krajinami mimo Európskej únie a z geografickej a kultúrnej vzdialenosti krajín.
Pri rastúcich cenách vstupov vo výrobe, vysokej trhovej konkurencii a problémoch s dostupnosťou ľudského kapitálu sú slovenské a české firmy nútené investovať do automatizácie, pričom ich pri rozhodovaní tlačia predovšetkým náklady. Práve preto môže byť vhodným nákup ázijských technológií.
Aké úspory možno dosiahnuť dovozom strojov z Číny (Ázie)?
Čína ponúka špičkové riešenia automatizácie, je ale potrebné mať nastavené realistické cenové očakávania. Pri nákupe strojov a technológií z Číny je možné získať nákladovú úsporu 30 – 70 % v závislosti od druhu technológie. Nemožno očakávať, že stroj, ktorý v Európe firma kúpi za 100-tisíc eur, bude v Číne stáť 10-tisíc eur. Ak sa podnikateľovi takú cenu v Číne podarí nájsť, pôjde s najväčšou pravdepodobnosťou o podvod alebo stroj nespĺňajúci naše kvalitatívne a certifikačné normy. Všeobecne platí, že čím pokrokovejšia technológia, tým vyššia cenová úspora pri jej nákupe v Číne v porovnaní s nákupom západných technológií.
Navyše, v praxi sa stretávame aj s prípadmi, kedy nám klient pošle technickú špecifikáciu nemeckého alebo amerického stroja a žiada o preverenie dostupnosti alternatívneho stroja v Číne. My neraz po preverení zistíme, že stroj ponúkaný nemeckým alebo americkým dodávateľom je v skutočnosti vyrobený v Číne a je možné ho doviezť priamo od jeho čínskeho výrobcu s výraznou nákladovou úsporou.
Na čo si dať pozor pri dovoze strojov a technológií z Číny (Ázie)?
Okrem realistických cenových očakávaní, je kľúčový najmä výber dodávateľa stroja alebo technológie – mal by byť vždy aj ich výrobcom. V žiadnom prípade neodporúčame spolupracovať s čínskymi obchodnými spoločnosťami, ktoré sú iba sprostredkovateľmi.
Ani využívanie B2B portálov ako Alibaba, Aliexpress a Made in China, nie je vhodným riešením na nájdenie výrobcu strojov v Číne. Aj keď tieto portály môžu podnikateľom slúžiť na inšpiráciu a ponúknuť prehľad o možnostiach, odporúčame ich využívať takmer výlučne iba ako katalógy na získanie základného prehľadu o strojoch a technológiách, ktoré sa v Číne vyrábajú.
Mnohé etablované čínske výrobné spoločnosti na týchto portáloch nemožno nájsť, pretože tieto portály nie sú pre nich z pohľadu obchodnej stratégie zaujímavé. Napríklad strojárska firma s mesačnou výrobnou kapacitou 500 bagrov - má pravdepodobne skôr záujem predať svoju mesačnú produkciu menšiemu počtu zákazníkov, z ktorých každý kúpi hneď niekoľko kontajnerov jej strojov ako by svoj čas trávila komunikovaním online s jednotlivcami, ktorí často nemajú žiadne skúsenosti s dovozom a majú záujem o nákup iba jedného kusu výrobku.
Etablované čínske výrobné firmy preferujú účasť na výstavách a veľtrhoch (najmä v Číne), kde stretnú kupujúcich, ktorí majú záujem o väčšie množstvá, na jednom mieste dohodnú spolupráce na vyťaženie výrobnej kapacity a následne už nie sú odkázaní na B2B portály.
Nie je certifikát ako certifikát
Ak už má firma pre stroj alebo technológiu v Číne dodávateľa, ktorý je aj výrobcom, je potrebné okrem štandardných obchodných podmienok riešiť certifikáciu a to, či bude stroj vyrobený v súlade s európskymi bezpečnostnými normami. Ak podnikateľovi dodávateľ tvrdí, že má stroj na sklade, odporúčame zbystriť, pretože v Ázii sa na sklad väčšinou nevyrába (výnimkou sú sezónne technológie) a môže ísť o stroj, ktorý im odmietol prevziať iný zákazník kvôli nejakej poruche. Špeciálny pozor si treba dávať na stroje z druhej ruky (už používané stroje), ktoré sú často zložené zo súčiastok z oveľa starších modelov, ako ich čínski predajcovia prezentujú.
Pred objednaním stroja z Číny je potrebné zistiť, aké certifikačné normy by mal konkrétny stroj spĺňať. Štandard bezpečnosti v podobe Machinery directive (Smernica o strojových zariadeniach) 2006/42/ES, čiže smernice Európskej únie, ktorá stanovuje základné požiadavky na ochranu zdravia a bezpečnosť pri navrhovaní a výrobe strojových zariadení, je pri dovoze mnohých strojov a technológií iba základom, pričom dovážané stroje musia spĺňať aj ďalšie normy. Spomínaný štandard bol navyše už nahradený novšími pravidlami, tzv Regulation 2023/1230/EU a na pôvodný štandard bude možné odkazovať iba do začiatku roka 2027.
Keď má podnikateľ overené normy pre dovážaný stroj alebo technológiu z Číny a čínsky výrobca pošle certifikát, ktorý na tieto normy odkazuje, ešte to neznamená, že je platný (často sa v praxi stretávame s falošnými certifikátmi). Prípadne môže byť neplatný pre konkrétny model stroja alebo technológie, o ktorý má firma záujem (neraz dodávateľ potenciálnemu zákazníkovi pošle certifikát vystavený na úplne iný stroj ako ponúka).
Ak firma príde na to, že stroj alebo technológia, o ktorú má záujem, nie je certifikovaná podľa jej požiadaviek, má dve možnosti. Prvou je nájsť dodávateľa, ktorý má platný certifikát. Druhou možnosťou, ktorú odporúčame v prípade, že ide o unikátny stroj alebo technológiu, je certifikácia v Číne ešte pred exportom alebo po dovoze na Slovensko/do Česka.
Aj materiál je pri objednávke stroja z Číny podstatný
Pri dovoze strojov a technológií z Číny je potrebné v niektorých prípadoch zadefinovať aj materiál, z ktorého bude vyrobený. Môže sa stať, že čínsky výrobca používa na výrobu stroja lacnejší materiál, ktorý má kratšiu trvácnosť alebo nie je vhodný na styk s potravinami (v prípade dovozu potravinárskych strojov). Preto je dôležité ešte pred zadaním objednávky určiť si materiál, z akého má byť stroj vyrobený.
Záruka a dovoz strojov/technológií z Číny (Ázie)
Aj na stroje a technológie z Číny sa môže vzťahovať záruka. Je ale potrebné si ju s dodávateľom zmluvne dohodnúť. Štandardne ponúkajú čínski výrobcovia 1 rok, no pri niektorých strojoch a technológiách je možné dohodnúť aj dlhšie trvanie záruky.
Kontrola stroja pred exportom je dôležitá
Aj keď firma spolupracuje s výrobcom a stroj je certifikovaný, odporúčame si ho pred exportom z Číny nechať skontrolovať profesionálnym kontrolórom. Kontrolu stroja si môže podnikateľ urobiť aj sám, priamo u výrobcu v továrni. Spájajú sa s ňou ale vysoké časové a finančné náklady. Lacnejším a časovo efektívnejším riešením je kontrola špecializovanou externou firmou. Kontrolám tovaru v Ázii sme sa podrobnejšie venovali v článku Kontrola dovozu z Číny (Ázie): význam a priebeh.
Službu kontroly tovaru, strojov a technológií zabezpečujeme v spoločnosti Infinity Standard na dennej báze. Z našich skúseností preto možno povedať, že pri kontrole strojov sa stretávame s mnohými nedostatkami, počnúc drobnosťami (napr. škrabance), až po nesprávne a nebezpečne káblované stroje, absentujúce bezpečnostné prvky pri USB portoch a elektrických skrinkách, či nedostatočnú vodotesnosť spínačov.
Stretli sme sa aj s chybou v nahratí slovenskej verzie operačného systému, kde časť ovládania stroja bola stále v čínskom jazyku. Chýbajúce bezpečnostné štítky na strojoch sú niečím, s čím sa pri kontrole strojov a technológií stretávame pravidelne.
Pred exportom okrem kontroly odporúčame s dodávateľom vyriešiť aj náhradné diely a objednať si ich navyše aspoň na 2 roky aktívneho používania stroja. Tiež je vhodné dohodnúť si vopred dostupnosť náhradných dielov aj po dovoze a uplynutí záruky.
Akú prepravu zvoliť pri dovoze strojov a technológií z Číny (Ázie)?
Keďže väčšina strojov a technológií je objemovo veľká a ťažká, najvhodnejšie typy prepravy sú námorná a železničná.
Námorná preprava je pre dovoz z Číny najlacnejšou alternatívou. Jej trvanie je ale dlhšie ako pri železničnej preprave. Kým stroj z Číny bude námornou prepravou doručený do 2,5 mesiaca po vyskladnení u dodávateľa, železničnou prepravou by to trvalo iba niečo medzi 25 - 40 dní. Pri železničnej preprave však zasa treba počítať s vyššou cenou prepravy. Stroj si počas prepravy určite odporúčame poistiť.
Ako na inštaláciu dovezených strojov a technológií?
Čínski výrobcovia vedia zabezpečiť podporu pri inštalácii na diaľku, napríklad prostredníctvom video hovoru. Nevýhodou dovozu technológií z Ázie je, že si importéri štandardne musia riešiť inštaláciu a údržbu vo vlastnej réžii. No pri väčších investíciách sú predajcovia ochotní na náklady zákazníka poslať technikov k inštalácii priamo na miesto.
Špecializované firmy ako Infinity Standard však zabezpečujú pre dovážané stroje a technológie plný servis vrátane inštalácie, zaškolenia personálu a údržbu. Od samotných čínskych dodávateľov takýto servis očakávať nemožno. Stále totiž fungujú prevažne spôsobom: „Ja predám a vy sa starajte.“.
Dovoz strojov/technológií z Číny (Ázie): súhrn praktických tipov
- Vyberajte si priamo výrobcov, nie sprostredkovateľov. Obchodné firmy v Číne často iba sprostredkujú stroje bez zodpovednosti za kvalitu a servis.
- B2B portály ako Alibaba používajte len na prieskum trhu. Nevyberajte podľa nich dodávateľov strojov.
- Overujte certifikáty a normy. Neakceptujte len zaslaný dokument – overte, či sa vzťahuje na konkrétny model a je platný podľa aktuálnej legislatívy EÚ.
- Definujte materiály a požiadavky na výrobu. Vyhnete sa použitiu nevhodných alebo menej trvácnych materiálov.
- Zabezpečte si kontrolu dovážaného stroja pred exportom. Najlepšie prostredníctvom nezávislého kontrolóra v Číne.
- Zmluvne si dohodnite záruku a dostupnosť náhradných dielov. Odporúča sa zabezpečiť si ich aspoň na 2 roky dopredu.
- Vyberajte správny typ prepravy. Námorná je lacnejšia, železničná rýchlejšia – stroj však vždy poistite.
- Počítajte s vlastným riešením inštalácie a údržby alebo spolupracujte s profesionálmi, ktorí vám zabezpečia kompletný dovoz aj s montážou, zaškolením a servisovaním. Skúsený partner môže minimalizovať riziká a výrazne zjednodušiť celý proces.
Dovoz strojov a technológií z Ázie, najmä z Číny, predstavuje atraktívnu príležitosť pre slovenské a české firmy, ktoré chcú modernizovať výrobu, automatizovať procesy a znížiť náklady. Úspešný import si však vyžaduje dôkladnú prípravu, odborné znalosti a preverenie dodávateľa, ako aj dôraz na certifikáciu, kontrolu kvality a zabezpečenie servisu. Pri správnom prístupe sa môžu stať stroje a technológie z Ázie kľúčovým krokom k zvýšeniu konkurencieschopnosti firmy na domácom aj medzinárodnom trhu.
