Aké sú základné typy partnerstiev, ktoré môže startup nadviazať s korporáciami?

Veronika Rezáková | 30.12.2015
Aké sú základné typy partnerstiev, ktoré môže startup nadviazať s korporáciami?

Budovanie efektívnych partnerstiev môže byť účinnou stratégiou, ako sa dostať do povedomia zákazníkov a zabezpečiť rast vášho startupu. Svoje o tom vie aj Google, ktorý vo svojich začiatkoch uzatvoril dve extrémne dôležité partnerstvá.

Tým prvým bolo partnerstvo s populárnym webovým prehliadačom Netscape o tom, že bude ich predvoleným vyhľadávačom a druhým dohoda s portálom Yahoo! o zabezpečení vyhľadávania na ich stránkach. Tieto dve partnerstvá významným spôsobom dopomohli k tomu, že Google je dnes celosvetovým lídrom v online vyhľadávaní. Budovanie partnerstiev však nie je jednoduchou záležitosťou, vyžaduje si čas, strategické myslenie, plánovanie a pochopenie svojich vlastných potrieb a tiež potrieb partnera, ktorého ohľadom spolupráce oslovujete.

Šancu na úspech majú len partnerstvá založené na win-win koncepte spolupráce

Na to, aby partnerstvo v podnikaní prinášalo výnimočnú hodnotu, je potrebná ingrediencia, ktorou disponuje len málo začínajúcich podnikateľov. Je ňou strategické myslenie. Aby partnerstvo fungovalo, musíte mať v prvom rade jasno v tom, ktoré ciele je potrebné sledovať, aby vaše podnikanie prosperovalo. Ak viete, aký cieľ je prioritne potrebné dosiahnuť, ste na správnej ceste. Môže ísť o ciele v oblasti produktového vývoja, distribúcie či rastu vášho podnikania. Ak sa usilujete o partnerstvo, spolupráca s partnerom by mala prinášať priamy efekt v podobe dosahovania týchto cieľov.

Skôr než dvihnete telefón v snahe kontaktovať potenciálneho partnera, mali by ste poznať potreby partnera, ktorého oslovujete. Máte jasno v tom, prečo by partner mal s vami kooperovať? Zo skúseností mentorov vyplýva, že startupy sú často zahľadené do seba, a hoci možno tušia, aký typ spolupráce by bol pre ne prínosný a čo potrebujú, vôbec nemajú poňatie o potrebách partnera (korporácie), ktorú s ponukou spolupráce oslovujú. Pritom nadväzovanie partnerstiev je obdobným procesom ako obchodovanie s jedným podstatným rozdielom - kým v obchode prebieha výmena produktu alebo služby za financie, v partnerstve ide o výmenu pridanej hodnoty oboch partnerov spôsobom, z ktorého v ideálnom prípade okrem zúčastnených strán vyťaží aj samotný zákazník.

Že v partnerstve ide v prvom rade o zladenie vzájomných očakávaní a nachádzanie synergií, potvrdil aj náš rozhovor s viceprezidentom Oraclu Lukom Kowalskim, s ktorým sme mali možnosť zhovárať sa na technologickej konferencii Techmatch Slovakia 2015, ktorú organizoala Slovak Business Agency. Luke sa v Oracli zaoberá akvizíciami, integráciou firiem do ekosystému Oraclu a tiež budovaním partnerstiev. Na našu otázku, v akej oblasti môže startup spolupracovať s gigantom ako je Oracle, Luke odpovedá: “Vždy záleží, o čo máte záujem. S globálnou spoločnosťou ako je Oracle, môžete spolupracovať vo viacerých rovinách. Napríklad ak ste startup alebo už zabehnutá firma, môžete sa stať partnerom Oraclu a využiť partnerstvo v oblasti marketingu alebo v distribúcii - napríklad aj pri predaji Oracle produktov. Ak ste developer sotvéru a máte záujem o spoluprácu napríklad na open-source projekte, môžeme a vieme byť takisto nápomocní. Ak ste vedec, pracujete na zaujímavom projekte a plánujete sa uchádzať o grant, takisto existuje priestor pre kooperáciu.”

Aké typy partnerstiev sú v praxi najbežnejšie?

Podnikateľská prax pozná niekoľko typov partnerstiev, ktoré vám v stručnosti predstavíme. Ide o:

  1. Štandardné spolupráce - ide v nich o využívanie synergií spolupráce oboch partnerov využitím unikátnych vlastností produktov. Príkladom môže byť napríklad spolupráca firiem Nike a Apple, ktorá vyústila do bežeckej obuvi Nike+ schopnej komunikovať s vašim iPodom alebo iPhonom.
  2. Licenčné dohody - tieto sa uzatvárajú napríklad vtedy, ak existuje silná značka, ktorej meno chce využiť napríklad výrobca doplnkového segmentu. Príkladom môže byť zmrzlináreň, ktorá si v rámci licencie prepožičala značku Starbucks, pretože chcela na trhu ponúkať zmrzlinu Starbucksovej chute.
  3. Distribučné dohody - v týchto partnerstvách jedna strana poskytuje produkt alebo službu a druhá prístup k svojim zákazníkom. Príkladom môžu byť zľavové portály ponúkajúce produkty tretích strán svojim návštevníkom.
  4. Dodávateľské dohody - prostredníctvom týchto spoluprác zabezpečuje podnikateľ kľúčové vstupy alebo produkty pre svoje podnikanie. Ak ste napríklad online kníhkupectvom, ide o vaše dohody s vydavateľstvami.
  5. Spoločné podnikanie - ide o najvyššiu formu partnerstva, v ktorom sa obyčajne obe strany snažia vytvoriť úplne nový produkt využitím svojich silných stránok.

O autorovi

Veronika Rezáková

Som trochu workoholik s vášňou pre letné dovolenky, kvalitnú literatúru a dobré víno. Ako štúdiom poznačený slovenčinár som profesijné, ale aj osobné naplnenie našla v hre so slovami, kladením pestrých informácií na papier a ich šírení medzi ľudí. Stále sa učím a veľa sa pýtam. Zvedavosť mi pomáha pri písaní biznis príbehov, tlačových správ či marketingových textov. Základom rýchlych prstov na klávesnici sú aspoň 2 šálky kávy denne, pozitívni ľudia v mojom okolí a pohyb v prírode.

Najlepšie články do vášho mailu každý pondelok

Čítajte len to, čo vás naozaj zaujíma. Sumár vybraných článkov raz za týždeň, žiadny spam. Zasielanie newslettra si môžete kedykoľvek vypnúť.

Zvoľte si témy: