Tvorba cien

Cena musí umožňovať podniku byť konkurencieschopným, zároveň dosahovať požadovanú rentabilitu vynaložených nákladov a dostatočnú ziskovú prirážku na rozvoj. Ako ju stanoviť?

V posledných rokoch aj na Slovensku zaznamenávame nárast používania zľavových kupónov. Existuje množstvo internetových portálov, ktoré ponúkajú zľavy na rôzny tovar alebo služby, ale zľavu ako nástroj konkurenčného boja často využívajú aj maloobchodné prevádzky v rámci svojich vernostných systémov.

V súvislosti so znižovaním administratívnej záťaže podnikateľov a v nadväznosti na novelu zákona o účtovníctve sa v novele zákona č. 18/1996 Z. z. o cenách v znení neskorších predpisov (ďalej len „novela zákona o cenách“) doplňujú ustanovenia o cenovej evidencii. Pre špecifikovanú skupinu podnikateľov sa navrhuje zrušiť povinnosť viesť a uchovávať evidenciu o cenách vrátane kalkulácií nákladov.

Existujú prinajmenšom tri dôvody, prečo by mala byť pre vašu firmu prioritou číslo jedna „lepšia cenová politika“.

Zvýšiť ceny svojich produktov – čo i len o 1 % – aby sa zvýšili tržby, k tomu je potrebná odvaha a trpezlivosť. A tá by manažérom chýbať nemala. S oficiálnym príchodom krízy sa podniky dostali do ,,tržnej pasce“. Začal masový boom zliav, výpredajov a šrotovného. Podniky šetrili, kde sa dalo – na ľuďoch, materiáloch, kvalite, aby udržali určitú úroveň tržieb. Je to cesta ako riadiť tržby, avšak nie jediná.

Prinášame Vám test, ktorý preverí Vaše znalosti z oblasti tvorby cien. Cena je určujúcim faktorom pre tvorbu firemného zisku, jednopercentné navýšenie ceny totiž často znamená aj viac ako 10% navýšenie zisku firmy. Napriek tomu mnohé firmy nevedia, ako stanoviť optimálnu cenu. Často krát cenu preženú, čím sa oberajú o zákazníkov, resp. cenu podhodnotia, čím sa oberajú o vlastný zisk. Samostatnou kapitolou sú v tomto kontexte zľavy, zľavové portály a podobne. Tak čo, ste pripravení otestovať vlastné schopnosti?

Sprievodca pre firmy, ktoré uvažujú o inzercii na zľavových portáloch. Nie som zaujatý proti zľavovým portálom. Majú svoje miesto na trhu a môžu priniesť inzerantom (predajcom a výrobcom) nových klientov a zisk. Na druhej strane môžu inzerentom priniesť sklamanie a stratu. Mojou snahou je predchádzať druhému príkladu, tak aby nakoniec boli spokojní zákazníci, inzerenti aj zľavové portály.