Zasiahnite široké publikum videokampaňami na YouTube. Aký formát pre videoreklamu vybrať a ako ju vytvoriť čo najzaujímavejšiu?
YouTube ako druhý najväčší vyhľadávač na svete vám môže pomôcť zvýšiť dosah vašich reklám a zároveň posilniť značku. Videokampane sa vám zídu, ak potrebujete osloviť široké a relevantné publikum, ktoré môžete pomocou šikovného zacielenia nájsť práve na YouTube. Vďaka videokampaniam dokážete zvýšiť zásah reklamy či povedomie o značke, priviesť relevantného používateľa na web a vďaka tomu nakoniec aj zvýšiť predaje.
V článku si prečítate:
- ako videokampane správne nastaviť,
- aký zvoliť formát, aby ste dosiahli svoje ciele,
- tipy na využitie kreativity pri tvorbe videokampane.
Čo urobiť pred spustením kampane?
Pred spustením kampaní je potrebné prepojiť Google Ads s vaším YouTube účtom a nahrať všetky videá, ktoré chcete promovať na váš YouTube kanál.Pre kampane vytvorte nový účet. Nemiešajte ich s inými typmi kampaní. Budete tak môcť merať všetky typy konverzií, teda vykonaní interakcií a akcií zo strany používateľa, oddelene od ostatných druhov kampaní.
Nezabudnite nastaviť merania podľa vašich cieľov. Keďže je videokampaň predovšetkým brandová záležitosť, je dôležité merať mikrokonverzie. Ide napr. o návštevu stránky, prezeranie detailu produktu, vloženie produktu do košíka a ďalšie kroky vedúce k odoslaniu objednávky.
Ako vybrať správny formát videokrelamy na Youtube?
Na začiatku nastavenia kampaní si musíte ujasniť, aký je cieľ vašej kampane. Nepodceňte výber správneho video formátu. Niektoré dostupné formáty sa hodia na zvyšovanie povedomia o značke, niektoré na zvýšenie počtu konverzií, iné zase napr. na zvýšenie záujmu o značku. Inzerent musí zvoliť ten správny.
Dostupné video formáty a ich ciele
In-stream reklama
In-stream reklama je klasická preskočiteľná reklama, ktorú uvidíte na začiatku, počas alebo po skončení videa na YouTube, partnerských weboch a v aplikáciách obsahovej siete Google.
Video reklamu môže divák preskočiť po 5 sekundách. Vytvorte videá dlhé aspoň 12 sekúnd, pretože ak bude reklama kratšia, nebudete schopní zbierať cookies a vytvárať tak remarketingové publiká.
V prípade, že zvolíte formát In-stream, zaplatíte ako inzerent za zhliadnutie videa - CPV (cost per view). Zaplatíte vtedy, keď divák interaguje s videom (napr. klikne na výzvu k akcii), zhliadne celé video alebo aspoň 30 sekúnd videa. CPV pre In-stream formáty sa pohybuje v priemere okolo 0,01 €.
V dnešnej dobe väčšina divákov sleduje YouTube cez mobilné zariadenia. Využívajte teda aj vertikálny formát videa 9:16, ktorý dokáže pokryť veľkú časť mobilnej obrazovky.
In-stream zvoľte v tom prípade, keď je vaším cieľom získať čo najširší dosah reklamy, a tým zvýšiť povedomie o vašej značke.
In-stream TrueView for Action
Reklama veľmi podobná klasickému in-streamu, len s tým rozdielom, že obsahuje omnoho viac výziev na akciu a motivuje diváka vykonať ju. Výzvy na akciu majú podobu:
- tlačidla s výzvou na akciu,
- nadpisu,
- záverečnej obrazovky.
Tento formát vytvoríte tak, že pri zakladaní kampane zvolíte cieľ „Potenciálni zákazníci” alebo „Návštevnosť webu”.
Formát TrueView for Action vyberte, keď chcete priviesť potenciálnych zákazníkov na web priamo z video reklamy. Ako zacielenie odporúčame používať vlastné publikum podľa zámeru (Custom intent Audiences). TrueView for Action potom prináša o 30 % viac konverzií než klasické formáty.
Zo skúseností, ktoré v Business Factory máme, je možné uviesť príklad jedného z našich klientov. Použitím formátu TrueView for Action sa mu podarilo za rovnaké časové obdobie dosiahnuť nárast v počte konverzií o 562 % so znížením ceny za konverziu o 86 % oproti klasickému In-stream videu. Nevýhodou je, že tento formát má nižšiu mieru zhliadnutí asi o 18 % než In-stream. Preto je dôležité si na začiatku správne určiť cieľ reklamy.
In-stream TrueView for Shopping
Ak spravujete e-commerce projekty a hľadáte efektívnu cestu pre škálovanie propagácie vašich produktov, TrueView for Shopping je pre vás to pravé. Kampaň je potrebné napojiť na váš produktový feed. To znamená, že je nutné účet prepojiť s Google Merchant Center. Video reklama sa zobrazí spolu s kartami vašich produktov. Môže ich byť až 6 a môžete si zvoliť, o ktoré produkty pôjde. Odporúčame teda vybrať tie najpredávanejšie produkty či také, ktoré sa nachádzajú vo videu alebo sú im podobné. Zákazníka tak ľahšie presvedčíte k nákupu. Práve preto je tento formát vhodný pre e-commerce projekty, pri ktorých chcete dosiahnuť zvýšenie predajnosti.
Nepreskočiteľná videoreklama
Nepreskočiteľnú reklamu uvidíte opäť pred, v priebehu alebo na konci prehrávaného videa. Rozdiel je ale v tom, že ju nemôžete preskočiť. Maximálna dĺžka videa je 15 sekúnd alebo je možné požiadať vášho Google Account Managera o whitelistovanie 20 sekundového formátu, teda o požiadanie udelenia takejto výnimky. Budete platiť za tisíc zobrazení, tzv. ponuka CTZ (cena za tisíc zobrazení) známe aj ako CPM (cost per mile). CPM pre nepreskočiteľnú reklamu sa pohybuje okolo 2,80 € - 3,60 €.
Výhodou formátu je jeho nepreskočiteľnost. Divák musí zhliadnuť celé oznámenie, čím dáva priestor inzerentovi ho celé odkomunikovať. Nevýhodou je, že diváka môže nemožnosť preskočenia reklamy otravovať a vašu značku si bude spájať práve s týmto negatívnym efektom. Odporúčame teda voliť nižšiu frekvenciu zobrazení reklamy, aby sa zákazníkom neukazovala príliš často. Nepreskočiteľnú reklamu odporúčame najmä v prípade záujmu zvýšiť povedomie o značke.
Discovery
Formát discovery sa zobrazí divákovi vo vyhľadávaní na YouTube, a to v súvisiacich videách vpravo a na domovskej stránke YouTube v mobilnom zariadení.
Reklama sa skladá z miniatúry videa a textu. Od ostatných formátov sa discovery líši aj v spôsobe platby. Zaplatíte v prípade, že používateľ na miniatúru videa klikne. Video musí mať aspoň 12 sekúnd, aby bolo možné zbierať remarketingové publiká, rovnako ako pri in-stream. CPV pre discovery formát sa pohybuje okolo 0,01 € až 0,03 €.
Tento formát je vhodný v rozhodovacej fáze nákupu zákazníka, kedy uvažuje nad produktom / značkou. Formát discovery môže potenciálnemu zákazníkovi pomôcť v rozhodovaní. Môžete ho využiť tiež napr. pre recenzie produktov alebo kutilské návody typu "Ako si vyrobiť ..."
Bumper (mikrospot)
Bumper je krátka, šesťsekundová nepreskočiteľná reklama, pomocou ktorej chcete potenciálnemu zákazníkovi pripomenúť svoj produkt / značku. Preto sa veľmi hodí pre remarketing. Bumper sa divákovi zobrazí pred, počas alebo po videu a platiť budete za tisíc zobrazení (cost pre mile). CPM pre bumper sa pohybuje okolo 1,05 € - 1,50 €.
Tento formát je vhodný v prípade, že budujete značku a potrebujete zvýšiť zásah a povedomie o nej.
Masthead na YouTube
Masthead je prémiový formát, ktorý sa zobrazí v hornej časti domovskej stránky YouTube. Na Slovensku tento formát zatiaľ nie je dostupný, no pokiaľ inzerujete v inej krajine, dokáže vám zaistiť obrovský zásah ľudí na YouTube. S týmto formátom získate niekoľko miliónov impresií za deň.
Formát je potrebné rezervovať u vášho Google Account Managera dopredu. Pokiaľ chcete vykúpiť celý priestor homepage YouTube len pre seba, musíte rezerváciu riešiť 3 týždne vopred.
Ak potrebujete spustiť masthead v priebehu nasledujúcich dní, máte možnosť rezervácie modelom CPM 2 - 3 pracovné dni pred spustením. Nákup masthead na CPM platí len pri predpoklade, že priestor nie je vykúpený.
Za umiestnenie mastheadu na 24 h zaplatíte napr. v Česku 160 000 - 180 000 Kč za deň. Video sa automaticky prehráva a nemožno ho preskočiť. Ide o najdrahší video formát, preto dôkladne vyberajte obdobie, kedy sa vám do vašej digitálnej stratégie najviac hodí. Vychádzajte zo sezónnosti vášho produktu. Môžete využiť rôzne sviatky alebo významné dni, ktoré sú s vaším produktom spojené (Deň matiek, Deň kávy, Deň hier atď.).
Hlavným cieľom formátu je rast povedomia o značke. Ľudia si vďaka vysokej visibilite formátu značku veľmi dobre zapamätajú.
Out-stream reklama
Out-stream reklamy sa zobrazujú mimo YouTube na partnerských weboch Google a v aplikáciách. Sú určené len pre mobilné zariadenia.
Zaplatíte za tisíc zobrazení (čiže cost per mile - CPM), a to v prípade, že sa aspoň na 2 sekundy videa zobrazí viac ako polovica video reklamy - to znamená, že divák mal vidieť aspoň 2 sekundy. CPM pre Out-stream video sa pohybuje okolo 0,35 € - 0,60 €. Reklama sa spustí s vypnutým zvukom, ktorý môže divák kedykoľvek zapnúť, pokiaľ o video prejaví záujem.
Hlavným cieľom out-streamu je zvýšenie zásahu video reklamy na mobilných zariadeniach, a tým aj zvýšenie povedomia o vašej značke.
Video sekvencie
Formát video sekvencie vám umožní postupne prerozprávať príbeh divákovi pomocou nadväzujúcich reklamných spotov. Divák postupne zhliada všetky videá v poradí, ktoré určíte.
Je dôležité, aby ste do sekvencie vložili videá, ktoré vytvárajú príbeh a postupne odkrývajú jeho celkové oznámenie. Reklamný obsah bude potom pre diváka lákavejší.
Do sekvencie môžete pridať rôzne formáty reklamy:
- In-stream preskočiteľné,
- In-stream nepreskočiteľné,
- Bumper,
- alebo kombinácia všetkých.
Sekvenciu videí je vhodné využiť, ak potrebujete u potenciálnych zákazníkov vzbudiť postupne záujem.
Stručný prehľad video formátov
| Zhrnutie všetkých Youtube formátov poďla marketingových cieľov | ||||
|---|---|---|---|---|
| Marketingový cieľ | Video formát | Dĺžka videa | Bidding | Meranie dopadu |
| Maximalizácia dosahu a zvyšovanie povedomia Predstavte svoju správu alebo produkt a udržte značku v popredí vášho publika |
Bumper | 6 sekúnd | CPM | Awareness Lift Ad Recall Lift Impresia Frekvencia Unikátny dosah |
| TrueView for search | Ľubovoľná | |||
| Rezervácia | 15 sekúnd | |||
| Outstream | doporučujeme < 15 sekúnd | vCPM | ||
| Masthead | Ľubovoľná | CPD | ||
| Budovanie povedomia a záujmu Pozvite svojich zákazníkov, aby sa zapojili a budujte tak väčšiu úctu k vašej značke alebo produktu |
TrueView Discovery | Ľubovoľná | CPV | Consideration Lift Rast záujmu o kúpu Rast obľúbenosti značky Zhliadnutia |
| TrueView in-stream | Ľubovoľná | |||
| TrueView for shopping | Ľubovoľná | |||
| Naštartujte online akcie a predaje Nájdite publikum s najvyšším záujmom o kúpu v momente, keď sa rozhodujú kupovať. Uľahčite mu prevedenie akcie, ktorú môžete merať. |
TrueView for action | Ľubovoľná | CPA | Záujem o značku Počet leadov Konverzia Návštevy obchodu Predaj |
Tipy pre tvorbu video kreatívy
Správne nastavenie videokampaní je dôležité, ale ešte dôležitejšie je vedieť sa pohrať s kreativitou. Hlavný úspech videokampaní spočíva v silnej a pútavej video kreatíve. Jedine tá zaistí, že si divák reklamu zapamätá a vy tak dosiahnete svoje ciele.
Nepremeškajte začiatok
Prvých 5 sekúnd videa je najdôležitejších. Počas tejto doby musíte diváka reklamou osloviť tak, aby video zhliadol až do konca. Ak hlavné oznámenie príde až potom, divák reklamu jednoducho preskočí a vy mu nestihnete nič oznámiť.
Istotou je, keď do úvodu videa umiestnite značku / produkt, ako zvukovo, tak aj vizuálne. Zaistíte tak, že divák bude ihneď vedieť, o ktorú značku / produkt sa jedná, aj keď sa rozhodne reklamu preskočiť. V takom prípade sa vám aspoň podarilo predstaviť vašu značku / produkt zadarmo.
Ak ste dostatočne kreatívni, môžete video postaviť na postupnom budovaní príbehu. V tomto prípade ale platí, že úvod videa musí byť natoľko pútavý, mysteriózny alebo prekvapivý, že udrží diváka v očakávaní, čo príde na konci. Je to rozhodne ťažší variant prevedenia video kreatívy, ale ak sa vám to podarí, výsledok je lepší.
Čím kratšie, tým lepšie
Nikdy to nepreháňajte s dĺžkou videa. Dlhé minútové reklamy človeka vo veľa prípadoch nudia a sledovanosť do konca je väčšinou nízka.
Zvuk
Nezabudnite na zvuk. Video musí byť príjemné ako vizuálne, tak zvukovo. Na hovorené slovo si vyberte človeka s príjemným hlasom a zreteľnou výslovnosťou. Nezabudnite svoju značku a produkt vo videu vždy spomenúť. Pokojne aj niekoľkokrát. Podľa Googlu majú hovorená videá, v ktorých zmienite svoju značku, o 20 % vyšší Brand Lift (t.j. vyššiu efektivitu vášho videa).
Umiestňovanie produktov vo videu
Základom dobrej video kreatívy nie je iba nápad, ale aj správne umiestnenie produktu do videa. Keďže v dnešnej dobe diváci sledujú YouTube prevažne cez mobilný telefón, je potrebné, aby produkt dobre videli. Video kreatívu preto musíte prispôsobiť aj mobilným formátom. Vytvorte iné video kreatívy pre počítače a iné pre mobilné zariadenia - produkt na nich musí byť dobre vidieť.
Zapojte návody
Podľa Googlu asi 93 % divákov YouTube venuje najviac pozornosti videám typu "How to" (návody, manuály, ...). Prichádzajú na YouTube, aby sa niečo naučili. Zapojte do svojich reklám aj tento typ video kreatívy. Diváci tak lepšie nadviažu vzťah s vašou značkou.
Nezabudnite zdôrazniť detaily
Oslovte divákov detailami svojho produktu. Viac tak zapôsobíte na ich emócie a zaistíte, že si váš produkt lepšie zapamätajú.
Zamerajte sa na príbeh
V dnešnej dobe veľmi dobre fungujú príbehy. Video je potom pre diváka lákavejšie a opäť pôsobí na jeho city a emócie. Ak za vašou značkou stojí silný príbeh, určite ho využite aj vo svojej video kreatíve.
