Šikovné PR triky pre každý startup

Veronika Rezáková | 16.04.2015
Šikovné PR triky pre každý startup

Premyslená PR stratégia dokáže zabezpečiť nielen dostatočný počet zákazníkov a fanúšikov, ale aj pritiahnuť pozornosť investorov. V čom spočíva jej tajomstvo?

So startupovými projektmi akoby sa v poslednej dobe roztrhlo vrece. Štatistiky uvádzajú celosvetovo až 100 miliónov nových startupov každý rok. Získať konkurenčnú výhodu v mori plnom podnikateľských nápadov a nestroskotať je tvrdý oriešok. Tou správnou stratégiou sa však dá rozlúsknuť, a to aj napriek „utiahnutému opasku“. Novátorský nápad a zohratý tím by mala podopierať premyslená komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi. Na nej stojí a padá veľká časť úspechu. Hoci nie ste profesionál v odbore, svoju firmu poznáte najlepšie. S malou pomocou by ste tak mali aspoň čiastočne dokázať vytvoriť účinnú PR stratégiu.

Začiatok dobrý, všetko dobré

V začiatkoch priveľmi neotáľajte. Ak máte vytvorený základný produkt, nebojte sa ho otestovať na prvých užívateľoch. Necibrite ho do dokonalosti. Na jeho nedostatky a chybičky krásy vás upozornia prví zákazníci. Nič nebráni jeho ďalšiemu zdokonaľovaniu, no keď s ním vyjdete prvý raz pred médiá, budete si môcť byť istý, že elementárne nedostatky sú odstránené. A to vďaka spätnej väzbe od reálnej cieľovej skupiny. Vyhnete sa ta negatívnej publicite.

Majte jasno vo svojej pridanej hodnote a odlišnostiach od konkurencie

Blíži sa čas, keď sa svet zoznámi s vašou firmou a podnikateľským nápadom. Preto by ste mali mať, obrazne povedané, vo firme dôkladne upratané. Nebojte sa nahlas vymenovať silné stránky a výnimočnosť vášho nápadu. Ujasnite si, v čom sa odlišujete a v čom vynikáte. Ak máte jasno v tom, prečo by sa ľudia mali obrátiť práve na vás, ľahšie sa vám to potom bude prezrádzať ostatným.

Vytrvajte dovtedy, kým nenájdete ten správny spôsob, ako jednoducho a výstižne predstaviť váš startup – najlepšie v jednej vete. Aby každý, kto si ju prečíta, porozumel zmyslu a pridanej hodnote vášho projektu.

Poznámka redakcie: Inšpiráciou na môžu byť stručné a výstižné prezentácie často komplikovaných nápadov v súťaži Podnikateľský nápad roka 2014.

Podeľte sa o svoj príbeh

Prezraďte jej svoj príbeh. Iný, výnimočný, šokujúci. Do jeho epicentra postavte úspech vášho zákazníka. Hoci pravým hrdinom je on, dominantnou by mala byť emócia úspechu či výnimočnosti, ktorú vďaka vám nadobudne. Ako sa bude cítiť? Ako bude pôsobiť na okolie? Akého problému sa zbaví? Čím bude výnimočný? Čím skôr uverí svojej úlohe hrdinu vo vašom príbehu, tým skôr vám povie áno.

Prezentujte sa paušalizovaným štýlom a jednotným spôsobom komunikácie prostredníctvom všetkých kanálov. Propagačné materiály, webstránka, sociálne siete, televízia, rádio, videonahrávky, newsletter či mobilná aplikácia: všetko s jasne rozpoznateľným rukopisom vašej značky.

Povedzte to inak

Stovky startupov, desiatky zabudnutých príbehov. Pokúste sa vyhnúť nude a namiesto fádnych čísel a údajov sa pohrajte so zaujímavou infografikou. Dôkladne vybratú časť obsahu prezentujte vizuálne atraktívnejším spôsobom. K rovnakému výsledku sa dopracujete, ak nudné „tlačové správy“ vymeníte za krátke a údernými detailmi nasýtené texty. Stačí pár viet, ktoré presvedčia. Vrcholom vašej túžby po inakosti môže byť aj séria šikovných videí.

Selektujte

Poznáte svoju cieľovú skupinu a aj odkaz, ktorý jej chcete odovzdať. Ostáva ešte spoznať tých pravých ľudí, ktorí ho vykričia do sveta. Medzi jednotlivými médiami a tlačovinami by ste mali selektovať. Vyberte si spomedzi nich to médium, v ktorom naozaj chcete, aby sa o vás hovorilo. Po dôkladnej selekcii existuje veľká pravdepodobnosť, že sympatie a záujem podeliť sa o váš príbeh budú vzájomné. Vyselektovaným redakciám napíšte úzko personalizovaný e-mail, z ktorého by mala byť cítiť výrazná osobitosť a nenáhodný výber daného média. Špeciálnu pozornosť venujte prvým vetám e-mailu. Tie sú rozhodujúce a musia upútať pozornosť adresáta.

Nebojte sa zdvihnúť telefón

Osobným kontaktom alebo priateľským rozhovorom cez telefón často dosiahnete viac ako odoslaním e-mailu. Porozprávajte sa s blogermi alebo novinármi, zistite formy vzájomnej spolupráce a nadviažte viac než len formálny variant spolupráce. Kontakty na tých správnych miestach vedia byť nápomocné. Najmä blogeri sú často hladní po novinkách a aktuálnych trendoch, preto sa oplatí mať ich na svojej strane.

Súťažte

Jednou z možných ciest do povedomia potenciálnych zákazníkov je aj účasť na niektorej z domácich alebo zahraničných biznis súťaží. V kvalitných súťažiach získate často financovanie, publicitu a ďalšie ceny. Väčšina súťaží má svoje vlastné prezentačné kanály, na ktorých sa ocitnete i vy. O tom, na ako dlho, rozhodne potenciál vášho nápadu. U nás majú podnikatelia na výber z takmer dvoch desiatok podnikateľských súťaží. Z hľadiska mediálneho priestoru a počtu prihlásených je najväčšou slovenskou biznis súťažou Podnikateľský nápad roka, do ktorého sa ročne hlási niekoľko stoviek budúcich podnikateľov s inovatívnym nápadom.

Správne načasujte PR aktivity

Ak sa na trh chystáte uviesť novinku, kontakty na novinárov a blogerov oprášte aspoň týždeň pred jej oficiálnym predstavením. Budete mať dostatok času zodpovedať na ich prípadné otázky a zároveň svoje prekvapenie neprezradíte priskoro.

Informujte svojich fanúšikov

Keď sa vám podarí preniknúť do širšieho povedomia, pustite sa do budovania stratégie pre sociálne médiá. Váš rukopis by mal byť taktiež rozpoznateľný už od začiatku. Vymedzte si dostatok času na aktívne venovanie sa rozhovorom, komentárom a odpovediam na otázky od vašich fanúšikov.

Na sociálnych sieťach sa nezabudnite informovať o aktuálnom dianí vo vašej firme a čiastočne aj o jeho zákulisí. Ľudia sa zvyčajne potešia, keď doň môžu nahliadnuť. So svojimi fanúšikmi sa môžete napríklad pochváliť aj takýmto statusom: Práve sme spustili zbrusu novú aplikáciu, na ktorú sme po dvojročnom úsilí patrične hrdí! Nebojte sa použiť aj štatistiku: V priebehu dvoch hodín si našu aplikáciu stiahlo viac než päťsto užívateľov! Ďakujeme.

Nechajte si poradiť

Ak veríte v potenciál svojho nápadu, no v PR sa necítite nohami pevne na zemi, nebojte sa obrátiť na skúsenejších. Odborníci v oblasti PR vám ochotne pomôžu vybudovať profesionálnu stratégiu komunikácie a nasmerujú váš príbeh k tým správnym ľuďom. Ak vám firemný rozpočet neumožní využívať služby PR agentúry, ešte stále sú tu skúsení copywriteri, ktorí dokážu hrou so slovíčkami hotové zázraky.

Témy:

O autorovi

Veronika Rezáková

Som trochu workoholik s vášňou pre letné dovolenky, kvalitnú literatúru a dobré víno. Ako štúdiom poznačený slovenčinár som profesijné, ale aj osobné naplnenie našla v hre so slovami, kladením pestrých informácií na papier a ich šírení medzi ľudí. Stále sa učím a veľa sa pýtam. Zvedavosť mi pomáha pri písaní biznis príbehov, tlačových správ či marketingových textov. Základom rýchlych prstov na klávesnici sú aspoň 2 šálky kávy denne, pozitívni ľudia v mojom okolí a pohyb v prírode.

Najlepšie články do vášho mailu každý pondelok

Čítajte len to, čo vás naozaj zaujíma. Sumár vybraných článkov raz za týždeň, žiadny spam. Zasielanie newslettra si môžete kedykoľvek vypnúť.

Zvoľte si témy: