Credo Ventures prezrádza ako robí veľké obchody. Predali ďalší start-up Apiary svetovému gigantu Oracle

Monika Sobeková Majková | 07.02.2017
Credo Ventures prezrádza ako robí veľké obchody. Predali ďalší start-up Apiary svetovému gigantu Oracle

Český start-up Apiary sa stal predmetom veľkého biznisu. Pred nedávnom ho kúpila jedna z najväčších softvérových firiem na svete Oracle. Jeho hlavnému investorovi Credo Ventures sa tak podaril za posledné roky ďalší, v poradí už tretí veľký obchod.

V januári oznámili predaj českého softvérového start-upu Apiary, ktorý zamestnával 30 programátorov, americkému gigantu Oracle. Išlo naozaj o veľký obchod, pretože hodnota transakcie sa počítala vo výške desiatok miliónov dolárov. Firma vyvíja platformu pre prácu s API. Jednoducho povedané poskytuje programátorom softvérový nástroj pre tvorbu rozhrania, aby spolu dokázali komunikovať aplikácie a programy od rôznych výrobcov a na rôznych zariadeniach. Pre bežných ľudí síce ide o zložité programátorské projekty, no v softvérovom segmente majú veľký podnikateľský potenciál. Ako hovoria zakladatelia Apiary, ponuke jednej z najväčších softvérových firiem sveta sa nedalo odolať. Vzájomnú spoluprácu si už vyskúšali počas strategického partnerstva, takže išlo vlastne o logický ďalší krok.

Hlavným investorom start-upu, ktorého zakladateľmi sú Jakub Nešeřil a Jan Moravec, bol český venture kapitálový fond Credo Venures. V rámci nášho regiónu je v tejto oblasti lídrom, pretože za posledné roky ide už o tretí prípad, kedy predal zainvestovanú spoločnosť globálnemu lídrovi alebo veľkej zahraničnej spoločnosti. V roku 2013 predali Credo Ventures start-up Cognitive Security spoločnosti Cisco, čo sa považovalo za veľmi úspešný obchod rovnako ako to bolo v prípade Apiary, kedy zverejnili informáciu, že fondu sa jeho počiatočnú investíciu podarilo až niekoľkonásobne zhodnotiť. Minulý rok predali start-up Represent, ktorý rozbehol digitálnu platformu na výrobu a distribúciu originálnych tričiek a doplnkov americkému producentovi oblečenia CustomInk za 100 miliónov dolárov.

Čím je to teda, že je spoločnosť Credo Ventures taká dobrá v tom, že dokáže start-upy, v ktorých má zainvestované tak výhodne predať? „Snažíme sa investovať do start-upov, ktorých produkt je skutočne revolučný a na globálnej úrovni. Zároveň s našimi start-upmi pracujeme na tom, aby sa dostali na západné trhy, predovšetkým do USA. Ak sa potvrdí, že start-up má skutočne skvelý produkt a zároveň dokáže komunikovať s veľkými zákazníkmi v USA, tak sa radikálne zvyšuje šanca, že si ho jeden z potenciálnych zákazníkov, resp. partnerov bude chcieť kúpiť.Toto bol aj prípad Apiary,“ vysvetľuje Andrej Kiska ml. z Credo Ventures.

Veľká časť nášho úspechu spočíva vo výbere správnych firiem

V čom presne teda tkvie ten úspech? „Veľká časť nášho úspechu spočíva vo výbere správnych firiem. Potom im pomáhame s následným najímaním obchodníkov, ktorí sa majú orientovať na predaj na západných trhoch. V neposlednom rade využívame to, že sme zainvestovali už do viac ako 30 podobných start-upov a snažíme sa, aby aj oni vzájomne spolupracovali a zdieľali svoje kontakty a know-how. Je dôležité si uvedomiť, že najlepšie firmy sa nepredávajú, ale kupujú. Preto sa lukratívny predaj nedá pripraviť priamo pomocou aktívneho hľadania kupcov, ale nepriamo, pomocou budovania kvalitnej firmy a udržiavania kontaktov s dôležitými partnermi,“ dodáva Kiska.

Apiary mal okrem Credo Ventures aj iných investorov ako napríklad Steva Andersona z firmy Baseline Ventures, ktorého Forbes vyhlásil v roku 2016 za druhého najlepšieho startupového investora. Ich prvým investorom bola Ester Dysonová s investíciou 50 tisíc dolárov. Ďalšími investormi boli napríklad zakladateľ Mall.cz Ondřej Fryc so svojím fondom Reflex Capital alebo RSJ Private Equity.

Náš tip: Skúsenosti a príbehy z podnikania slovenských firiem s investormi nájdte v našej novej publikácii.

Najlepšie články do vášho mailu každý pondelok

Čítajte len to, čo vás naozaj zaujíma. Sumár vybraných článkov raz za týždeň, žiadny spam. Zasielanie newslettra si môžete kedykoľvek vypnúť.

Zvoľte si témy: