2. Produkt/služba

Redakcia Podnikajte.sk | 06.01.2010
2. Produkt/služba

"Na svete nie je nič tak účinné ako správne načasovaná myšlienka."

Aby boli čitateľom zrozumiteľné nasledujúce časti podnikateľského plánu, je ďalej potrebné pristúpiť k popisu výrobkov a služieb. Až potom, keď sú popísané produkty a služby a sú vyjasnené oblasti ich použitia, je možné porozumieť úvahám o trhu a jeho očakávanom obrate.

Vyrábaný produkt, resp. poskytovanú službu môžeme charakterizovať z pohľadu nasledovných kategórií:

  • charakteristika vlastností produktu so zdôraznením úžitku pre zákazníka,
  • porovnanie produktu s konkurenčným výrobkom,
  • vymedzenie počtu, rozmanitosti produktov,
  • predstavenie spôsobu výskumu a vývoja produktu,
  • ochrana produktu, patenty, licencie a pod.

Predstavenie finálneho výstupu slúži najmä na objektívne hodnotenie jeho úrovne v porovnaní s konkurenciou. Je dôležité si uvedomiť, aká je skutočná potreba zákazníka a aký produkt alebo službu potrebuje. Podnikateľ by sa mal pokúsiť odpovedať na nasledovné otázky:

  • Aký je úžitok z toho, čo predávame?
  • Ako sa náš produkt odlišuje od konkurenčného?
  • Ak je náš produkt nový, módny alebo inak unikátny, čo ho robí odlišným, vhodným?
  • Ak sortiment našich produktov nie je špeciálny, prečo u nás zákazníci nakupujú?

Ako sme už spomínali, ide o to, presvedčiť investora, že to, čo chcete ponúkať na trhu, uspokojuje skutočnú potrebu konečného spotrebiteľa. Môžete pri tom argumentovať nasledovne:

(„Feature – Benefit – Proof“ = popis – výhoda – dôkaz)


Príklad:
Popis: Výroba čerstvých zeleninových šalátov v špeciálnom balení.
Výhoda: Ušetrí čas spotrebiteľom a umožní im chutne a zdravo sa stravovať.
Dôkaz: 500 denne predaných balení v 1 maloobchodnej prevádzke.

Najlepšie články do vášho mailu každý pondelok

Čítajte len to, čo vás naozaj zaujíma. Sumár vybraných článkov raz za týždeň, žiadny spam. Zasielanie newslettra si môžete kedykoľvek vypnúť.

Zvoľte si témy: